悅廣場的“模谷屋”谷子店

位于A9創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園的卡林動漫店

商品琳瑯滿目

　　編者按

　　你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在商場的時尚百貨集合店，入口處C位一般都是動漫IP聯(lián)名周邊；商場街區(qū)的盲盒潮流店紛紛升級為最新的谷子店；動漫展、游戲賽不斷出現(xiàn)在商場、展館，吸引大批年輕人參與?！岸卧敝饾u從小眾走進大眾生活?！丁笆奈濉蔽幕a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》指出，要打造一批中國動漫品牌，促進動漫“全產(chǎn)業(yè)鏈”和“全年齡段”發(fā)展。從動漫、游戲到谷子、展會，從平臺傳播到產(chǎn)業(yè)布局，“二次元”經(jīng)濟正全方位滲入各種經(jīng)濟生態(tài)。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年中國“二次元”行業(yè)規(guī)模增長27.6%，達到2219億元。當下，“二次元”的風也吹進蘭州，快速興起的谷子店、人氣火爆的動漫展、中小學生流行的卡游……今日起，蘭州晚報推出“‘二次元’帶火的新文化消費觀察”系列報道，關注“二次元”經(jīng)濟如何進入大眾視野，?成為推動新文化消費的重要力量。

　　“又新開了一家谷子店，一起去‘吃谷’？”“好?。　弊罱?，以售賣動漫“二次元”周邊產(chǎn)品為主的谷子店如雨后春筍般涌現(xiàn)，從網(wǎng)友的“吃谷攻略”中可以看到，吾悅廣場、蘭州中心、國芳百貨、中天健環(huán)球中心等商場、街區(qū)均有谷子店開設。所謂谷子，由“Goods（百貨）”音譯而來，現(xiàn)指“二次元”IP的衍生周邊，包括卡牌、徽章、手辦模型等，購買這些周邊的行為被稱為“吃谷”，以谷子店為代表的“二次元”消費正成為新的流量密碼，為蘭州的文化商業(yè)消費注入新活力。

　　發(fā)展迅速

　　商業(yè)街區(qū)一個月連開兩家谷子店

　　“平時看動漫比較多，看著看著就‘吃谷’了，國漫里的《天官賜?！肥俏夷壳暗淖類??！痹谡憬妥x大二的網(wǎng)友“定勝糕”在暑假一回到蘭州，就興致勃勃地打卡本地谷子店。今年6月，位于安寧區(qū)消費核心地帶的吾悅廣場戶外街區(qū)相繼開張了兩家谷子店。

　　7月一個普通的周四下午，兩家谷子店內不斷有年輕人光顧，有人在店內抽卡、挑徽章，有人在店外坐著聊各自喜歡的動漫和角色。“模谷屋”的店主、“90后”岳岍和妻子笑稱自己是老“二次元”了，因為一直喜歡動漫、游戲，所以在做了多年的教育行業(yè)線上策劃運營后，今年勇敢創(chuàng)業(yè)，開起了谷子店?！鞍殡S著國漫IP的崛起，這兩年‘二次元’消費力迅猛增長，不過蘭州能讓‘二次元’愛好者聚集的地方太少，所以我們開店最大的愿望是為‘二次元’愛好者提供一個交流的平臺?！?/p>

　　雖然只是一家40多平方米的小店，但店里特意安排了免費的漫畫閱讀區(qū)、B站大會員觀影區(qū)、室外露營風休息區(qū)……介紹起店里的設計布置，岳岍的開心自豪溢于言表——墻面的“天際線”是《犬夜叉》《龍珠》等經(jīng)典動漫海報，封口貼是自己根據(jù)新晉頂流萌物“吉伊卡哇”設計的，就連消防栓的位置也結合動漫《炎炎消防隊》進行了精心裝飾。

　　讓岳岍有些意外的是，“二次元”的號召力甚至打破了線下小店的地域限制，從傳統(tǒng)的“店等人”變成了現(xiàn)在的“人找店”?！暗昀锏某？秃托驴投己芏啵行┦强吹叫〖t書、抖音找來的，有些家住城關區(qū)的顧客也會每周來店里逛?！痹泪┑慕?jīng)營模式不僅是在店里賣貨，社群活動也是一項重要的延伸，“最近《排球少年??！》電影上映，我們就組織了一場應援活動，自己設計了手環(huán)、海報、排球戒指等小物件，顧客的響應度很高?！?/p>

　　突破次元壁

　　商場也刮“谷子風”

　　哪里有谷子店，哪里就會活躍著“二次元”愛好者們的身影。

　　“這些年，在動漫周邊上的花費可能有十幾萬了?！痹谙愀圩x研一的網(wǎng)友“桑泠”報出一個驚人的數(shù)字。初中起，她就愛上動漫，現(xiàn)在“藏品”不少。上個周末，“桑泠”報名參加了國芳G99組織的“二次元”交換集市，出攤“曬”出了自己準備交換、出售的“藏品”。

　　“今年6月份，我們經(jīng)過多方考量，引進了已在蘭州市內經(jīng)營5年的‘有家動漫吧’品牌，作為商場入駐的首家谷子店。為了營造商場的‘二次元’氛圍，每個周末，我們還會組織免費的‘谷子集市’，為‘二次元’愛好者們提供一個可以承載興趣、釋放情緒的平臺?！备拭C國芳G99購物中心運營經(jīng)理寇學準介紹，商場目前的消費業(yè)態(tài)以親子陪伴、少兒培訓、休閑娛樂等為主，消費群體對“二次元”的接受度比較高，引進“二次元”店鋪，不僅可以豐富商場的消費業(yè)態(tài)，也是商場打造年輕態(tài)、多元化商業(yè)空間的新探索。

　　“目前，國內‘二次元’市場熱度很高，但蘭州在這方面起步比較晚，還有很大的發(fā)展空間?！爆F(xiàn)在，寇學準每天一有空就會在商場的谷子店里“泡”著，聽聽進店的年輕人在聊哪些動漫，看看哪些IP賣得好，寇學準表示，像GOODSLOVE、暴蒙BOOMCOMIC、bilibiliGoods、三月獸等連鎖谷店品牌還未入駐蘭州，而且目前蘭州的谷子店比較分散，沒有形成明顯的“二次元”文化集聚商圈、街區(qū)，規(guī)模帶動作用有限，但市場發(fā)展未來可期。

　　風頭正盛

　　谷子店是門好生意嗎？

　　對熱衷吃谷的年輕人而言，谷子一般分為國谷與日谷，以“吧唧”（徽章）為例，國谷定價一般在15元至20元，而日谷一般在40元至80元之間。常見玩法是“盲抽”，從一堆包裝相同的卡包中隨機抽取，如果想要抽到心儀的角色，免不了連環(huán)多次消費。而且，根據(jù)動漫IP角色的人氣熱度，價格也有很大差距，比如《排球少年??！》中的“人氣角色”及川徹的周邊價格，能比其他角色高出10倍。當下，一些商家也瞄準了谷子店這一賽道，想要跟風入局分一杯羹。

　　“谷子店看起來是個小生意，但其實有高門檻?！蔽挥贏9創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園的卡林動漫店主理人張女士已開店五六年，她坦言，開一家谷子店，比較難的是進貨需要提前預訂，“有些谷子預訂后的發(fā)貨周期長達三個月甚至半年，如果一個IP角色在等待發(fā)貨的時候熱度已經(jīng)過去，那銷售不力造成的損失只能店家自己承擔。”

　　不僅如此，想要進到人氣火爆的谷子也并不容易。“有些熱門谷子，官方在銷售時會要求配貨，類似于奢侈品的銷售模式——想要進這些熱門谷子的話，還會捆綁搭配一些不好賣的谷子。”張女士表示，想要在市場熱潮中堅持下去，比較考驗商家的眼光，“比如，同一個動漫IP的‘吧唧’（徽章）有上百款，你要預測哪一款能火。如果不是本身就熱愛動漫文化，愿意了解、學習最新的動漫作品，很難有這樣的市場敏感度。”

　　“沒有一定的流轉資金，想開‘谷子店’還是挺難的。”位于國芳G99購物中心的“有家動漫吧”店長對于因訂貨時“漫長的等待”而造成的壓力深有同感，“比如國產(chǎn)乙女游戲《光與夜之戀》，想從官方拿最新款，付全款后需要等待半年才能拿到貨?！?/p>

　　“谷子的渠道也是最考驗新人選手的環(huán)節(jié)，在網(wǎng)上看到過很多血淚教訓，有找人代購日谷，結果對方卷款跑路；也有給出的進貨價格明顯高于官方，新人如果盲目進入，很有可能會被‘割韭菜’。”該店長說。

　　蘭州日報社全媒體首席記者趙文瑞記者任澤昕實習生岳泓廷文/圖